古之“江湖”變化，風(fēng)云莫測。少林、武當(dāng)屹立江湖百年不倒，為其根基深厚、以信義取“江湖”。今之陶瓷市場亦如“江湖”，變化莫測。陶瓷企業(yè)要在更加激烈的市場競爭中堅如磐石，為其“內(nèi)功”深厚，技術(shù)和人才、管理和營銷、資金和規(guī)模等必須實力高人一籌方可。
金融風(fēng)暴、房產(chǎn)調(diào)控、銀根縮緊、原材料、能源價格、工人工資上漲等等，在近年陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的“風(fēng)暴”洗禮。隨著7月1日《公路安全保護(hù)條例》正式生效，陶瓷行業(yè)物流成本迅速拉高，陶瓷企業(yè)再次面臨成本上升的壓力和考驗�！叭A山論劍”，企業(yè)實力昭然若揭。
品牌之力 在點滴之間
今年陶瓷市場大環(huán)境不盡如人意，有的產(chǎn)區(qū)大面積停產(chǎn)、有的企業(yè)生產(chǎn)線關(guān)閉。目前，還在保持運(yùn)轉(zhuǎn)的大多數(shù)陶瓷企業(yè)也是度日維艱。但是，同樣的環(huán)境下，也有的品牌企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷量積極升高。品牌對于企業(yè)成長的作用，可見一斑。
但是，陶瓷行業(yè)品牌企業(yè)的成長之路也并非一帆風(fēng)順，馬可波羅是十年磨一劍，鷹牌陶瓷也經(jīng)歷了鳳凰涅槃的陣痛。今天，這些行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)在“寒冬”中經(jīng)受住了考驗。我們反觀這些品牌的發(fā)展之初，無不是苦練“內(nèi)功”，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、營銷體系構(gòu)建、渠道建設(shè)、售后服務(wù)體系等每一個環(huán)節(jié)都進(jìn)行了很大的投入和磨練。
現(xiàn)在，很多企業(yè)(企業(yè)規(guī)模從產(chǎn)品銷量幾千萬到幾個億不等)都在提倡品牌建設(shè)，為產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的附加值。企業(yè)普遍認(rèn)識到了品牌的力量，希望走上品牌發(fā)展之路，這無論是對整個陶瓷行業(yè)發(fā)展還是企業(yè)自身的發(fā)展來講,都未嘗不是一件好事。不過，也有不少企業(yè)是將品牌當(dāng)做“蘑菇”來培養(yǎng)，投入要少、見效要快，這就背離了品牌發(fā)展的客觀規(guī)律。
企業(yè)要發(fā)展必須要腳踏實地，品牌的道路沒有捷徑可以走。建陶航母新中源陶瓷集團(tuán)， 以“腳踏實地，做好瓷磚”的理念，不斷改革創(chuàng)新，經(jīng)過多年發(fā)展終于實現(xiàn)全國十大產(chǎn)業(yè)布局;馬可波羅陶瓷在發(fā)展中一直堅持以產(chǎn)品為主，花大力氣在新產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)上，每年可以開發(fā)出幾十個系列，多達(dá)500多個新品。眾觀在消費(fèi)者心目中占據(jù)了很大比重的陶瓷品牌，無不是從基礎(chǔ)抓起，在沉淀中厚積薄發(fā)，才能抵御可能存在的市場風(fēng)險。
反觀之，陶瓷行業(yè)內(nèi)還存在這樣一種現(xiàn)象，有的企業(yè)展廳裝修得不錯、品牌故事編撰得以假亂真、畫冊做得很精美、產(chǎn)品包裝比較高檔、銷售員著裝統(tǒng)一整齊，但是企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、終端市場沒有形象、對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的承諾落不到實處。這樣的企業(yè)也只是徒有品牌的虛名，在疲軟的市場考驗中不堪一擊。而且，這也是無益的增加了企業(yè)的成本。
企業(yè)定位要準(zhǔn)確
通過在世界上成功品牌的發(fā)展歷程來看，品牌的價值是可以無限發(fā)展壯大的，但是品牌的道路是將有著一番曲折與艱辛�，F(xiàn)在企業(yè)要打造一個品牌需要付出的成本和前幾年企業(yè)打造一個品牌需要付出的成本相比較，在世界經(jīng)濟(jì)被“烏云”包圍的大環(huán)境下，勢必將比以前做出更大的努力。而且，品牌建設(shè)的過程也是一個價值取舍的過程，企業(yè)要舍棄很多眼前的利益，至少需要幾年時間的堅守。因此，企業(yè)在建設(shè)品牌的時候，要考慮到自身的實力、愿不愿意和能不能做長期投入的打算。
客觀地講，現(xiàn)在大多數(shù)的陶瓷企業(yè)已經(jīng)錯過了打造品牌的最好時機(jī)，以及不具備打造品牌的實力。在目前這種疲軟的市場大環(huán)境下，企業(yè)必須腳踏實地，結(jié)合自身的實際，尋求生存之道。企業(yè)要明確自己的優(yōu)勢在哪里，市場在哪里，精耕細(xì)作，力求在細(xì)分市場占有一席之地。
企業(yè)沒有能力做品牌，那就只有集中精力把產(chǎn)品做好，在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，提高產(chǎn)品的優(yōu)等率。同時，企業(yè)要進(jìn)行精細(xì)化管理，在原材料采購、庫存管理、員工隊伍建設(shè)等力所能及的事情上做好，把產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降到最低，依靠產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，贏取市場。社會經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會整體消費(fèi)水平在提高，人們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求也會越來越高。比如，在四川鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的水晶磚市場份額在下降，玻化磚的市場份額在擴(kuò)大，這說明人們的消費(fèi)觀念也在變化。企業(yè)在條件具備的前提下，應(yīng)該在設(shè)備、技術(shù)、工藝等方面進(jìn)行投入，升級換代，不斷地提高產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)市場的變化。
中國的市場很大，地區(qū)發(fā)展很不平衡，這就決定了中低檔產(chǎn)品還有很大的市場空間和很長的生命周期。但是，低檔并不等于劣質(zhì)，如果企業(yè)一味追求產(chǎn)品低成本，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，只會逐漸的喪失客戶，最終死得更快。
產(chǎn)區(qū)發(fā)揮比較優(yōu)勢
同樣質(zhì)量的產(chǎn)品在不同的產(chǎn)區(qū)，企業(yè)的生產(chǎn)成本卻不一樣。一些佛山的私拋廠、山東的企業(yè)產(chǎn)品通過集裝箱運(yùn)輸?shù)綂A江產(chǎn)區(qū)的價格，比一些當(dāng)?shù)氐膾伖獯u企業(yè)的產(chǎn)品出廠價還要低。這和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套能力是密切相連的。佛山、淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于如夾江產(chǎn)區(qū)這樣配套差的產(chǎn)區(qū)，前者生產(chǎn)所需的原材料、色釉料大多數(shù)是就近解決，而后者多數(shù)需要從外省運(yùn)入，一來一往兩者的生產(chǎn)成本也就大相徑庭。
同時，在設(shè)備、技術(shù)、工藝、設(shè)計等諸多方面每個產(chǎn)區(qū)的實際情況也不相同，這也是導(dǎo)致同樣質(zhì)量的產(chǎn)品在不同的產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)成本不一樣的重要原因之一。不過，每個產(chǎn)區(qū)都有一定的自身優(yōu)勢。特別是在運(yùn)輸成本增加之后，每個產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售輻射半徑會進(jìn)一步減小，產(chǎn)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢也會上升。
比如，夾江產(chǎn)區(qū)目前在拋光磚生產(chǎn)這一塊并不占優(yōu)勢，但是在釉面磚產(chǎn)品上占據(jù)一定的優(yōu)勢。而且由于夾江的地理優(yōu)勢，在輻射川渝兩地的大部分二三級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面占有先天優(yōu)勢。和佛山產(chǎn)區(qū)相比，夾江在天然氣、人力、土地等方面的價格還是要優(yōu)惠一些。因此，夾江產(chǎn)區(qū)應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長避短，盡量把銷售渠道下沉，廣布網(wǎng)點，鞏固自己在川渝兩地二、三級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)勢。（來源：陶城報）
